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1年卖600万台!又一个赛道意外走红:销量增100% 有公司3个月估值涨5倍
2021-03-02

1年卖600万台!又一个赛道意外走红:销量增100% 有公司3个月估值涨5倍

2021-02-27 19:41 来源:铅笔道pencilnews

原标题:1年卖600万台!又一个赛道意外走红:销量增100% 有公司3个月估值涨5倍

1年卖600万台!又一个赛道意外走红:销量增100% 有公司3个月估值涨5倍

文丨铅笔道记者 韩希言

春节送礼孝敬长辈3件套,扫地机器人是其中之一。

“今年春节不打烊。”一位扫地机器人行业创业者津津乐道。其实对于行业而言,往年春节期间实际是属于销售淡季,但是在今年春节期间,有的新品牌却销售了近3000台产品。虽然没能像双十一那样一天的销售抵得上一个月,但一天也抵得上平常三天。

自用或者送礼,原地过年背景下,用户消费需求激增是春节期间扫地机器人销售增长的重要原因。与往年不同,2021年的年货消费更加年轻化、品牌化、智能化,消费者孝敬长辈有了新花样,如扫地机器人的消费增速同比超100%。

但是对扫地机器人整个行业而言,真正促进消费增长的原因还是在于产品本身。相较于早年间在家庭中相对鸡肋的地位,如今扫地机器人的功能愈发成熟。

实际上,受去年疫情带来的红利影响,扫地机器人市场就迎来了快速增长。数据显示,2020年扫地机的线上零售量同比增长13.9%,线下零售量增长了22.3%。并且在2020年整个国内扫地机器人市场回暖以及海外需求激增的背景下,头部企业石头科技登陆科创板,成了A股市场的又一造富神话。

在一级市场上,也有多家新品牌获得资本青睐。据媒体显示,在一众扫地机器人初创企业中,很多在2020年8、9月完成了一轮融资,其中很多在12月份又传来融资消息,估值也普遍涨了3到5倍。

据报告显示,2019年国内扫地机器人渗透率尚不足5%,销量600万台/年。参考美国市场渗透率,我国扫地机器人年销量有望达2771万台。

一些创业者认为,扫地机器人市场会在明年爆发增长。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

意外走红的扫地机器人

“今年就地过年,虽然不能回家,但孝顺的心意不能少。”一番精挑细选后,小沐选择网购个一台扫地机器人寄回家去,帮父母干点家务活儿,解放他们的双手。

小沐这样的消费者并非个例。2021年春节史无前例的特殊,1亿人原地过年成“原年人”。

就地过年催生诸多消费新现象。阿里巴巴2021春节报告显示,随着90后、00后登上家庭舞台C位,初掌年货置办权,年货消费更加年轻化、品牌化、智能化。消费者孝敬长辈有了新花样,如扫地机器人的消费增速同比超100%。

“原年人”们买扫地机器人的用途不仅是为了孝敬长辈。留守工作地的齐维独自一人过年,饿了就随便吃点或者点外卖,不想打扫卫生就买个扫地机器人。在他看来,上班太累,过年就是要放松的。

消费者轻松,扫地机器人的相关企业们却过了一个格外忙碌的春节。“春节也不打烊,假期时我们的销售团队一直在奋战。”由利机器人创始人钟搏介绍道。

钟搏有预料到2021年春节会有一定程度的销售增长,但是他还是低估了消费者的热情。钟搏介绍,对于扫地机器人行业往年的情况而言,春节期间实际属于销售淡季,但是在今年春节7天期间,公司却销售了近3000台产品。

“消费者一般不会在过年这几天购买,往年都会等到假期最后两天或结束才来买,但是今年即使是正月初一,我们也收到很多订单。”钟搏表示,春节期间虽然没能像双十一那样一天的销售抵得上一个月,但一天抵得上平常三天。

由利的销售团队每天都会报告前一天的销售数据,看每天的销售报告也成了钟搏春节期间的一大趣事。“看着销售数据一天天增长,非常惊喜。”

实际上,扫地机器人的消费热潮并不是春节期间凭空出现,而是从去年年底就有了增长的迹象。另一位机器人品牌创始人李可(化名)对铅笔道也表示,1月份新品一经发布很快就卖断货。

为了不影响春节期间的销售,由利一直备货到除夕前几天,但是却差点面临供应不足的尴尬的局面。“有一款很常用的芯片在春节期间被抢购一空,针对这个问题我们的采购体系完全解决不了,全市场上都缺这个芯片,但厂商说年后才能有。”

最终,钟搏还是靠朋友“救济”2万多个芯片,才没错过春节的销售小旺季。如果这个配件没有找到的话,可能由利在春节期间的产品供应会非常紧张。

从“智障”到“智能”

原地过年是春节期间扫地机器人销售增长的重要原因之一。

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